{:en}

In the world of B2B marketing, traditional approaches often fall short in reaching high-value accounts. That’s where Account-Based Marketing (ABM) comes in. ABM focuses on targeting specific companies, not individuals, with highly personalized campaigns tailored to the needs and interests of each account. By aligning marketing efforts with sales teams, ABM creates a more effective and efficient way to drive growth.

However, executing a successful ABM strategy can be complex—especially when it comes to managing personalized campaigns at scale. That’s where HubSpot comes in. HubSpot offers a suite of tools to streamline your ABM efforts, helping you target, engage, and convert the right accounts more easily.

Let’s discuss how HubSpot can accelerate your ABM strategy.

What Is Account-Based Marketing (ABM)?

Account-Based Marketing (ABM) is a strategic approach where marketing and sales teams work together to target specific high-value accounts and build tailored campaigns to convert them. Rather than reaching out to prospects broadly like traditional lead generation strategies, ABM focuses on identifying companies that are most likely to become high-value customers.

ABM allows you to:

• Personalize your approach: Create messages and content that are truly relevant to each account.
  Align marketing and sales: Drive collaboration between marketing and sales teams to ensure a seamless experience for accounts.
  * Increase ROI: By targeting the right accounts, you can generate more revenue from fewer leads, increasing your overall return on investment (ROI).

How HubSpot Supports ABM

HubSpot is a comprehensive platform that offers a variety of tools to help you implement and grow your ABM strategy. Here are some of the key features HubSpot offers to enhance your ABM efforts:

1. Account-Based Segmentation
HubSpot allows you to segment your contacts based on the accounts they belong to. This is the first step in ABM, as identifying key accounts is critical to tailoring your marketing efforts. You can create segmented lists based on a variety of factors, such as company size, industry, geographic location, or buying behavior.

With HubSpot, you can easily define and manage these segments, ensuring that your marketing efforts are focused on high-value accounts. This focused approach saves time and ensures that your marketing materials reach the right people at the right companies.

2. Personalized Content Creation
In ABM, personalization is key to success. HubSpot allows you to create highly personalized content for your target accounts. From custom emails to landing pages and even blog posts, you can tailor your content to speak directly to the needs, pain points, and interests of your target companies.

HubSpot’s smart content feature lets you show different content to different audience segments based on the accounts they follow. This level of personalization can help increase engagement, build trust, and improve conversion rates.

3. Automated Workflows for ABM
One of the challenges in ABM is ensuring that each target account receives timely, relevant touchpoints across multiple channels. HubSpot makes this easy with automated workflows.

You can create workflows that automatically nurture leads from specific accounts, sending personalized emails, follow-ups, and content based on their behavior or lifecycle stage. These workflows allow you to engage accounts at the right time without manual intervention, ensuring that the customer journey remains seamless.

4. Integration with CRM for Seamless Sales Alignment
HubSpot’s CRM integration is a game-changer for ABM strategies. The CRM allows marketing and sales teams to work on the same platform, ensuring alignment between the two. With detailed information about each target account, sales teams can see which campaigns and content resonate the most, while marketers can track how engaged each account is.

By working on the same platform, marketing and sales teams can tailor their approach to each account, creating a more effective ABM strategy. HubSpot’s CRM also tracks important interactions with target accounts, ensuring no accounts are missed.

5. Advanced Reporting and Analytics
To truly measure the success of your ABM strategy, you need to track how your target accounts are moving through the sales funnel. HubSpot’s advanced reporting and analytics tools provide deep insights into your ABM efforts.

You can track account engagement, measure the effectiveness of your content, and see how many target accounts have already converted to closed deals. With this data, you can optimize your next campaign, allocate resources more appropriately, and make data-driven decisions to improve your ROI.

6. Retargeting Capabilities
Another powerful feature that HubSpot offers for ABM is retargeting. Through HubSpot ads, you can create retargeting campaigns for your high-value accounts. For example, if someone from a target account visits your website or engages with your content, you can retarget them with a specific ad to remind them of your brand or offer additional content to keep them engaged.

Retargeting ensures that you stay top of mind and maintain consistent communication with your target accounts, pushing them further down the sales funnel.

7. Team Collaboration Features
ABM requires close collaboration between marketing, sales, and other departments. HubSpot’s team collaboration features, like shared channels, notes, tasks, and comments, ensure that your team can stay connected and work together to move target accounts through the sales funnel.

With HubSpot, teams can track target account status, leave internal comments, assign tasks, and follow up at the right time—ensuring no opportunities are missed.

Benefits of ABM with HubSpot

Now that we’ve covered the key features, let’s explore the key benefits HubSpot provides for your ABM strategy:

Increased Efficiency: HubSpot’s all-in-one platform ensures that marketing and sales teams are aligned, automated, and organized. By automating repetitive tasks and providing real-time insights, HubSpot saves time and helps teams work more efficiently.

Better Engagement: Personalization is a key focus in ABM, and HubSpot’s tools make it easy to create personalized content and approaches. This results in better engagement with target accounts and stronger relationships between you and your prospects.

Better ROI: ABM is naturally more cost-effective than traditional marketing strategies because you’re focusing on the right accounts. With HubSpot, you can track your ABM efforts in real-time, measure results, and adjust your strategy to get maximum ROI.

Clearer Insights: HubSpot provides in-depth reporting and analytics, so you can measure the effectiveness of your ABM campaigns. From tracking engagement to closed deals, HubSpot’s tools ensure you have a clear picture of your ABM success.

Marketing and Sales Alignment: With HubSpot’s CRM and collaboration tools, marketing and sales teams can work more closely together. This alignment results in a more cohesive strategy and a smoother experience for your target accounts.

Conclusion: Scale Your ABM Strategy with HubSpot
Account-Based Marketing is a highly effective strategy for targeting and converting high-value accounts, but it requires the right tools to succeed. HubSpot offers a comprehensive suite of features that support every step of the ABM journey—from segmentation and personalization to sales alignment and analytics.

By using HubSpot to simplify and optimize your ABM strategy, you can achieve better results, increase engagement, and deliver a more personalized experience to your target accounts, ultimately driving your revenue and ROI.

If you’re ready to take your ABM efforts to the next level, HubSpot is the perfect platform to help you execute a successful data-driven strategy.

{:}{:id}

Dalam dunia pemasaran B2B, pendekatan tradisional sering kali tidak cukup efektif dalam menjangkau akun-akun bernilai tinggi. Di sinilah Account-Based Marketing (ABM) berperan. ABM fokus untuk menargetkan perusahaan-perusahaan tertentu, bukan individu, dengan kampanye yang sangat dipersonalisasi yang disesuaikan dengan kebutuhan dan minat masing-masing akun. Dengan menyelaraskan upaya pemasaran dengan tim penjualan, ABM menciptakan cara yang lebih efektif dan efisien untuk mendorong pertumbuhan.

Namun, menjalankan strategi ABM yang sukses bisa sangat kompleks—terutama dalam mengelola kampanye yang dipersonalisasi pada skala besar. Di sinilah HubSpot berperan. HubSpot menawarkan serangkaian alat untuk menyederhanakan upaya ABM Anda, membantu Anda menargetkan, melibatkan, dan mengonversi akun yang tepat dengan lebih mudah.

Mari kita bahas bagaimana HubSpot dapat mempercepat strategi ABM Anda.

Apa Itu Account-Based Marketing (ABM)?

Account-Based Marketing (ABM) adalah pendekatan strategis di mana tim pemasaran dan penjualan bekerja sama untuk menargetkan akun-akun bernilai tinggi tertentu dan membangun kampanye yang disesuaikan untuk mengonversinya. Alih-alih menjangkau prospek secara luas seperti strategi penghasil prospek tradisional, ABM fokus pada identifikasi perusahaan-perusahaan yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan bernilai tinggi.

ABM memungkinkan Anda untuk:

• Personalisasi pendekatan: Membuat pesan dan konten yang benar-benar relevan untuk setiap akun.
  Menyelaraskan pemasaran dan penjualan: Mendorong kolaborasi antara tim pemasaran dan penjualan untuk memastikan pengalaman yang mulus bagi akun.
  * Meningkatkan ROI: Dengan menargetkan akun yang tepat, Anda dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan dari lebih sedikit prospek, meningkatkan return on investment (ROI) secara keseluruhan.

Bagaimana HubSpot Mendukung ABM

HubSpot adalah platform komprehensif yang menawarkan berbagai alat untuk membantu Anda menerapkan dan mengembangkan strategi ABM Anda. Berikut adalah beberapa fitur utama yang HubSpot tawarkan untuk meningkatkan upaya ABM Anda:

1. Segmentasi Berbasis Akun
HubSpot memungkinkan Anda untuk menyegmentasi kontak berdasarkan akun tempat mereka berada. Ini adalah langkah pertama dalam ABM, karena mengidentifikasi akun-akun utama sangat penting untuk menyesuaikan upaya pemasaran Anda. Anda dapat membuat daftar tersegmentasi berdasarkan berbagai faktor, seperti ukuran perusahaan, industri, lokasi geografis, atau perilaku pembelian.

Dengan HubSpot, Anda dapat dengan mudah mendefinisikan dan mengelola segmen-segmen ini, memastikan bahwa upaya pemasaran difokuskan pada akun-akun bernilai tinggi. Pendekatan yang terfokus ini menghemat waktu dan memastikan materi pemasaran Anda menjangkau orang yang tepat di perusahaan yang tepat.

2. Pembuatan Konten yang Dipersonalisasi
Dalam ABM, personalisasi adalah kunci keberhasilan. HubSpot memungkinkan Anda untuk membuat konten yang sangat dipersonalisasi untuk akun target Anda. Dari email khusus hingga halaman arahan dan bahkan posting blog, Anda dapat menyesuaikan konten untuk berbicara langsung dengan kebutuhan, masalah, dan minat perusahaan yang Anda targetkan.

Fitur konten pintar dari HubSpot memungkinkan Anda menampilkan konten yang berbeda untuk segmen audiens yang berbeda berdasarkan akun yang mereka ikuti. Tingkat personalisasi ini dapat membantu meningkatkan keterlibatan, membangun kepercayaan, dan meningkatkan tingkat konversi.

3. Alur Kerja yang Diotomatisasi untuk ABM
Salah satu tantangan dalam ABM adalah memastikan setiap akun target menerima titik kontak yang tepat waktu dan relevan melalui berbagai saluran. HubSpot mempermudah ini dengan alur kerja otomatis.

Anda dapat membuat alur kerja yang secara otomatis memelihara prospek dari akun tertentu, mengirimkan email yang dipersonalisasi, tindak lanjut, dan konten berdasarkan perilaku atau tahap siklus hidup mereka. Alur kerja ini memungkinkan Anda untuk melibatkan akun pada waktu yang tepat tanpa intervensi manual, memastikan bahwa perjalanan pelanggan tetap mulus.

4. Integrasi dengan CRM untuk Penyelarasan Penjualan yang Mulus
Integrasi CRM HubSpot adalah faktor pengubah permainan untuk strategi ABM. CRM memungkinkan tim pemasaran dan penjualan untuk bekerja di platform yang sama, memastikan penyelarasan antara keduanya. Dengan informasi mendetail tentang setiap akun target, tim penjualan dapat melihat kampanye dan konten mana yang paling resonan, sementara pemasar dapat melacak seberapa terlibat setiap akun.

Dengan bekerja pada platform yang sama, tim pemasaran dan penjualan dapat menyesuaikan pendekatan mereka untuk setiap akun, menciptakan strategi ABM yang lebih efektif. CRM HubSpot juga melacak interaksi penting dengan akun target, memastikan tidak ada akun yang terlewat.

5. Pelaporan dan Analitik Lanjutan
Untuk benar-benar mengukur keberhasilan strategi ABM Anda, Anda perlu melacak bagaimana akun target Anda bergerak melalui saluran penjualan. Alat pelaporan dan analitik lanjutan dari HubSpot memberikan wawasan mendalam tentang upaya ABM Anda.

Anda dapat melacak keterlibatan akun, mengukur efektivitas konten Anda, dan melihat berapa banyak akun target yang sudah beralih ke transaksi yang berhasil. Dengan data ini, Anda dapat mengoptimalkan kampanye berikutnya, mengalokasikan sumber daya dengan lebih tepat, dan membuat keputusan berbasis data untuk meningkatkan ROI Anda.

6. Kemampuan Retargeting
Fitur kuat lainnya yang ditawarkan HubSpot untuk ABM adalah retargeting. Melalui iklan HubSpot, Anda dapat membuat kampanye retargeting untuk akun-akun bernilai tinggi Anda. Misalnya, jika seseorang dari akun target mengunjungi situs web Anda atau berinteraksi dengan konten Anda, Anda dapat melakukan retargeting dengan iklan spesifik untuk mengingatkan mereka tentang merek Anda atau menawarkan konten tambahan untuk menjaga keterlibatan mereka.

Retargeting memastikan bahwa Anda tetap berada di ingatan mereka dan menjaga komunikasi yang konsisten dengan akun target Anda, mendorong mereka lebih jauh dalam saluran penjualan.

7. Fitur Kolaborasi Tim
ABM memerlukan kolaborasi yang erat antara pemasaran, penjualan, dan departemen lainnya. Fitur kolaborasi tim HubSpot, seperti saluran bersama, catatan, tugas, dan komentar, memastikan bahwa tim Anda dapat tetap terhubung dan bekerja sama untuk membawa akun target melalui saluran penjualan.

Dengan HubSpot, tim dapat melacak status akun target, meninggalkan komentar internal, menetapkan tugas, dan menindaklanjuti pada waktu yang tepat—memastikan tidak ada peluang yang terlewat.

Manfaat ABM dengan HubSpot

Sekarang setelah kita membahas fitur-fitur utama, mari kita eksplorasi manfaat utama yang HubSpot berikan untuk strategi ABM:

Efisiensi yang Ditingkatkan: Platform all-in-one HubSpot memastikan bahwa tim pemasaran dan penjualan diselaraskan, otomatisasi, dan terorganisir. Dengan mengotomatisasi tugas-tugas berulang dan menyediakan wawasan real-time, HubSpot menghemat waktu dan membantu tim bekerja lebih efisien.

Keterlibatan yang Lebih Baik: Personalisasi adalah fokus utama dalam ABM, dan alat HubSpot memudahkan untuk membuat konten dan pendekatan yang dipersonalisasi. Ini menghasilkan keterlibatan yang lebih baik dengan akun target dan hubungan yang lebih kuat antara Anda dan prospek.

ROI yang Lebih Baik: ABM secara alami lebih hemat biaya dibandingkan dengan strategi pemasaran tradisional karena Anda fokus pada akun yang tepat. Dengan HubSpot, Anda dapat melacak upaya ABM Anda secara real-time, mengukur hasil, dan menyesuaikan strategi untuk mendapatkan ROI maksimum.

Wawasan yang Lebih Jelas: HubSpot menyediakan pelaporan dan analitik yang mendalam, sehingga Anda dapat mengukur efektivitas kampanye ABM Anda. Dari pelacakan keterlibatan hingga transaksi yang berhasil, alat HubSpot memastikan Anda memiliki gambaran yang jelas tentang keberhasilan ABM Anda.

Penyelarasan Pemasaran dan Penjualan: Dengan CRM dan alat kolaborasi HubSpot, tim pemasaran dan penjualan dapat bekerja lebih erat bersama. Penyelarasan ini menghasilkan strategi yang lebih kohesif dan pengalaman yang lebih lancar bagi akun target Anda.

Kesimpulan: Skalakan Strategi ABM Anda dengan HubSpot
Account-Based Marketing adalah strategi yang sangat efektif untuk menargetkan dan mengonversi akun-akun bernilai tinggi, tetapi membutuhkan alat yang tepat untuk berhasil. HubSpot menawarkan serangkaian fitur komprehensif yang mendukung setiap langkah perjalanan ABM—mulai dari segmentasi dan personalisasi hingga penyelarasan penjualan dan analitik.

Dengan menggunakan HubSpot untuk menyederhanakan dan mengoptimalkan strategi ABM Anda, Anda dapat mencapai hasil yang lebih baik, meningkatkan keterlibatan, dan memberikan pengalaman yang lebih dipersonalisasi kepada akun target Anda, yang pada akhirnya mendorong pendapatan dan ROI Anda.

Jika Anda siap untuk membawa upaya ABM Anda ke tingkat berikutnya, HubSpot adalah platform yang sempurna untuk membantu Anda menjalankan strategi berbasis data yang sukses.

{:}